陳彥攏共也就住了兩天，第二天晚上便被來了好幾趟的田宇給請了回去, 眼見著年關將至, 生意上的事情實在繁雜忙碌, 一時一刻也缺不了人手。

奔著十一月去的天氣真是見天的涼下來, 怕冷的人已經要穿夾棉的衣裳了。

林若青帶著丫頭婆子將陳彥送到了別院門口，陳彥上馬之前回頭問她：“你什麽時候回府來？”

林若青站在臺階上，雙手垂在袖子裏，溫聲細語地說：“大夫不是說這頭幾個月還是少些波動得好？另外也是我想著這裏能清靜一些，不如就在這裏住到胎位穩了吧？”

陳彥有所察覺林若青並不想回去，她喜歡這裏的自在，家裏在如何也有種種規矩, 加之出來之前如意鬧的那麽一下。陳彥心裏頭雖然對林若青的決定不很高興, 但是到底沒有開口強硬要求她一起回去。

只不過因著這個, 後面有十幾天都沒聽見或者見著陳彥，只有他差下面的人過來送些東西或者問幾句安好。

林若青並不在意，不來的時候則更好，她還樂得清閑, 但只要陳彥差人過來, 她都好好招待，每次也讓人幫著帶些書信回去。不過沒有給陳彥的，多半都是給陳李氏的，裏頭問得仔細，全是功課和生活上的事情。不僅如此，她還給陳李氏送了還沒開始賣的脂膏, 用下來到現在已經快半個月，前兩天陳李氏親自讓人給林若青送了東西過來，還問了林若青脂膏的事情。至於陳彥，大多只得了仆從帶回去的一兩句口頭傳話。

陳李氏那邊原本也不太喜歡林若青在外頭住，可奈何不住糖衣炮彈，沒兩天也就由著她去了。這麽一來，林若青樂得自由，更加用心處理起了生意上的事情來。

杭城是省城，不說原本就有百萬人口，就說處於交通要地來回周折的人也有不少。自打粉黛開張以後，第一天一共賣了一千兩百的熱鬧過去後，每天也有兩三百盒的銷售。而十一月初一那天，更是因為集市的人流，加上先前的名聲，一口氣賣了兩千盒有餘。

這生意看上去是好極了，可時間久了劉平南卻有些發愁起來，這天過來通報生意的時候忍不住就說了。

“雖然出售的數目多，但利潤終究是少，如今也才勉強收支一致，盈利的那些也不過就是供養著鋪子裏人的吃喝罷了……”

林若青坐在軟榻上，小幾上鋪陳著一張紙，她正執筆書寫，聽見劉平南愁緒滿滿的語氣，林若青才放下筆說：“咱們才開始做生意罷了，總有盈虧的，況且咱們的利潤並不從這幾樣東西上來。”

她十分平靜，半點不為這個擔心。

這就像是現代品牌下面總是有中高低三條路線一樣，林若青只不過是選擇了最低端的那條線來試一試顧客對這類前所未有的店鋪的接受度罷了。

現在結果大概已經出來，這店是能開下去的，那麽下面才是林若青真正要開始辦事兒的起點了。

“從下一批脂膏開始，所有裝盛用的器皿都要重新定制過，”林若青將手上剛才在寫的那張紙遞給了劉平南，“按照這上面說的，盒子上頭一是要有粉黛二字，另外也要將上頭我畫的圖樣印上去，大概的成品樣子我已經畫出來了，你先讓窯廠那邊做一個出來，如果樣子合適再往下批量做。”

劉平南接過林若青遞過來的那張紙，低頭仔細看了一會兒，他有些疑惑地擡起頭來：“盒子上還要印上這麽多東西？”

並不是劉平南大驚小怪，盒子上印上鋪名和花樣就算了，剩下的那些實在是聞所未聞見所未見了。

第一樣要印上去的是年號與月份。

第二樣要印上去的是脂膏的品名。

第三樣要印上去的則是鋪子的位置。

如今只有一間鋪子，那麽盒子上要印的就是杭城東街了。

林若青點頭：“這是少的，後面若是有其他要加的，還得繼續往上寫，字寫小一些就是了，窯廠那邊自然有他們自己的處理方法。”

要寫的東西雖然多，但是批量大的東西，窯廠那邊都能做出模具來，到時候生產起來的速度並不會下降多少。

要寫上這麽多東西，一來是為了方便管理，二來則是為了長遠考慮。林若青想要盡量將經營與管理模式從開口就完善下來，盡管知道萬事不能盡善盡美，可是總也是越仔細越好的。

而劉平南雖然心裏疑竇重重，然而他也立刻答應了，並沒有往下問什麽。

“另外，”林若青又說，“這兩天便放出消息去，鋪子裏要上新的東西，效果比現在在賣的幾樣要好上數倍。”

劉平南聽見這句心裏才算是猛然一寬。

“那麽價格？”他問。

林若青道：“價格自然是要高許多，一共新加三樣東西，價格在三十文到二百文之間，暫時還沒有定下，”她看著劉平南說，“這才是我們真要賺錢的東西。”

劉平南至此長松了一口氣，臉上終於露出笑意來：“我下去辦好，小姐自然放心。”

等他要走，林若青忽然又想起事兒來，於是連忙叫住了劉平南說：“明天讓香姐兒她們幾個回來一趟，我要和著其他丫頭一起考察一番，鋪子上午就不開門了。”

劉平南依舊是仔細應下，等確認林若青沒有其他要說的了，這才轉身離開回了城裏。

翠竹剛才一直在旁邊服侍，等劉平南走了她才湊上來發問。

“小姐，這麽便宜的賣多了，猛然貴了，會不會買的人就少了？”她不懂生意上的彎彎繞繞，但卻知道不懂就問的道理。

林若青拿起茶杯喝了一口茶，笑著說：“你這話說得不對，買的貴東西的人是沒有買便宜東西的人多，但這是兩條不一樣的路，兩條路都是咱們開的，走哪條都是咱們賺了。

咱們不過是要引著那些走泥路的人往官道上去罷了，更何況，放在有些人那兒，看著原本只有一條泥路，就算是想走都礙著面子呢，另外開辟一條官道來，那些放不下面子的也就都來了。”

翠竹被她這一段話說得暈暈乎乎：“唉，我聽都聽不懂。”

扶柳笑她：“成了，你也不用聽懂，你好好侍候小姐就是了。”

林若青的身孕已經奔著三個月去了，不過除了個別孕期反應開始明顯以外，其他倒沒什麽。只不過現在懷孕的時間還短，況且每個人體質不一樣，後面鬧起來的也有不少，因此林若青也不敢掉以輕心，只能好好養著，並且趁著這一段還算自由且身體舒適的時間裏多做一些事兒。

第二天一早，劉平南果然依言帶著香姐兒她們回到了別院。

香姐兒她們在外面不過待了十幾天，然而整個人的精神風貌與剛出去的時候已經大有不同。三人再回到丫頭堆裏，越發鶴立雞群。

她們人雖然在外頭，但是每天的功課卻也沒有落下，都有林若青布置下去帶過去讓她們一起看著背著。加之是在店裏頭，她們要學的東西也多，比在家裏更累。

不過累明顯也有累的好處，林若青考察了一番香姐兒等人的功課，已經十分不錯。同時她又從剩下的人裏面挑了兩個功課有不錯長進的丫頭出來，讓她們後面兩天跟著香姐兒她們到杭城看看。

“後面我半月考察一次，每次回選兩個功課長進大的，同香姐兒她們去杭城裏住兩天，學學香姐兒她們在外面怎麽幫著做生意的，另外，香姐兒你們也不能掉以輕心，不要覺得已經去了鋪子裏面幫忙就萬事大吉，你們的功課若是被趕超了，那自然就會被替換下來。”

林若青一個棒子一個棗，跟著又說：“不過，只要你們表現得好，往後鋪子若是一家家新增起來，新鋪子裏的事兒自然是優先你們過去幫忙，後面請來的人也要你們幫著調教，能力優秀者甚至可以自己贖身。”

眾人聽到這裏，眼睛瞬時亮了起來，特別是前面一排站著的香姐兒她們。

被賣身的人誰想過有朝一日還能夠贖身出去？現在眾人面前被忽然放了這麽一個選項，誰能不幹勁十足？

林若青說完了這些，又將香姐兒她們單獨帶到房間裏說話。

“後面兩天你們在鋪子裏時，賣東西時不僅僅是要賣出東西去，更要記著將後面十五要出的東西一起帶上，後面會出的三養東西的功效與名字我都已經寫好了，你們帶過去好好背誦理解，到時候要講給客人聽才是。”

林若青細細講解，若不是她自己實在不能出去拋頭露面，她都想要自己去鋪子裏給她們示範一次，免得話語的解釋還是太過枯燥。

之所以會選擇在這個時候推出新品，其一是因為鋪子差不多已經穩了，其二則是因為平價的東西到底功效一般。林若青知道，之所以前面那些便宜的產品也會有顯著效果，最根本是因為沒有護膚這個概念的時候，不少人的皮膚狀態都很差，這樣才會稍微用點東西就有功效。而其三也是最大的一個原因是，年關來了，年關這會兒的幾次集會，是每年裏頭最大也最熱鬧的，更是眾人最樂意花錢的。

一年忙到頭，誰還能不在這個時候花點東西出去犒勞犒勞自己和家裏人？

而十一月開始宣傳，正好將新產品的知名度擴展出去。

香姐兒她們鼓足了勁兒回到了杭城裏。

林若青這邊則也沒有閑著。

這次的新品一共有三種，如果按照功能來分，定價五十文的是補水增白的，定價一百文的一款則是細嫩的，定價兩百文的則平皺。

價格越貴的功效當然越好，特別是第三款，因為沒有後世的工業手段，制作完成後的保質期就很短。特別是其中一些比較珍貴的藥材，雖然時間久了不至於損害皮膚，但是原本被期待的功效則會慢慢減少。

林若青試驗下來，這款脂膏在冬日裏也頂多只能放一個月，夏天更是只有十五日罷了。如果要再提高保質時間，那麽從原材料上的成本就要增加，目前來看有些不值當了。

因此這款脂膏的盒子在定制時就比普通的小了一號，十分精巧玲瓏，裏面裝著的脂膏至多只能用二十天。

兩百文用二十天，滿打滿算下來一天得十文錢左右，這可不是普通人家能下的去手買回家的。而其實這款脂膏的成本並不算驚人，加上瓷盒其實也將將才五十文，剩下的一百五十文，基本上都是利潤。

這是從目標客戶群做考慮。杭城裏並不乏有錢的主，更不乏能花錢的，就說林若青未出閣時的一些閨中友人，以及她們背後的大家庭，再到陳家這一類，誰家都不缺這二百文錢。他們這些人，若真說起來用的是不到百文錢的東西，恐怕反而覺得跌面呢。

林若青讓負責脂膏制作的人先做了三十盒出來，其中的十五盒全都給了陳李氏，讓她自己留著用一盒，剩下的可以拿去送給別人。剩下的十五盒林若青自己分別讓人送給了未出閣前的友人。

仆從快馬加鞭，東西做出來的第二天早上就將東西給分別送到了地方。

陳家，松陵院 。

春歸站在鏡子前面給陳李氏梳頭，她垂目仔細看了陳李氏一會兒，笑說：“老夫人這些天的膚色可真是好，眼角的紋路都似乎淺了一些。”

“是嗎，”陳李氏照著銅鏡，“細了一些我倒是摸出來了，眼角的紋路都淡了？”

春歸點頭認真地說：“是淡了不少，少夫人送回來的這是什麽好東西，惹得我也想用了。”

陳李氏被她說笑了：“你這丫頭說話我可不太信，素來是很會哄人的，一會兒等她們來了，我再問問她們去。”

陳李氏口中的她們是陳家的幾個妯娌，今天一起過來與她說說話。

春歸笑說：“老夫人還不信我，那便等二夫人三夫人來了以後再還我清白吧。”

她說著伸手就去夠那這些天一直被放在梳妝臺前的小瓷盒，拿過來一看卻是哎呀了一聲。

“怎麽了？”陳李氏連忙問。

春歸將那瓷盒拿給陳李氏看，裏頭已經光禿禿只剩下角落裏頭的一點兒東西，頂多只一回用的了。

“也沒仔細看，這怎麽就沒了？”

陳李氏嘴巴上沒說這脂膏多好，可心裏是有數的，一見這個也有些失望。

正在這個時候，外頭忽然響起丫頭們的說話聲，而後有個脆生生的小丫頭朝著屋裏說：“春歸姐姐！”

春歸放下手裏的東西快步走出去：“喊我做什麽？”

小丫頭笑吟吟地將手上的包裹遞給春歸，而後笑著說：“少夫人差人送回來給老夫人的。”

春歸將那一大個包裹接過來，拎著還有些沈甸甸，弄得她也有些疑惑今天送回來的這是什麽東西。

她拎著包裹回到房裏：“是少夫人讓人送東西來了。”

春歸說完當著陳李氏的面打開了，裏頭卻是包裝精美的幾個小禮盒。禮盒外頭還有一封書信，是給陳李氏的。

陳李氏親自將信件打開，裏頭是林若青的筆跡，她已經認得。信件兩張紙，一張照舊是問了府裏的事兒與情況，另外一張則說了她在別院裏頭的一些事兒，最後兩句才提到脂膏的事兒。一盒是給陳李氏的，剩下的則讓她送人或者隨意支配都行。

春歸見了那些脂膏，立刻笑起來說陳李氏愛聽的話：“這才說到脂膏沒了，這邊少夫人就差人送了過來，少夫人可實在是心細，也掛念著老夫人。”

陳李氏得了脂膏和信件，心裏也舒服地很，再聽春歸的話，跟著拿出一只盒子遞給她：“喏，就你這丫頭嘴甜。”

春歸也並不客氣，收了脂膏，笑著說：“多謝老夫人賞賜。”

她再往下繼續服侍著陳李氏梳妝，臉上也沒多抹其他東西，只用了點脂膏，並描了眉毛。這麽看來已經十分精神且臉色紅潤。

幾個妯娌不是天天來的，見了陳李氏比春歸這個常見她的人更加能看出不同來，當下二夫人就驚道：“大嫂怎麽活像是年輕了兩歲？”

三夫人則說：“哪裏是兩歲？我看五歲都有。”

兩人笑著坐了下來。

陳李氏抿唇而笑：“你們兩個的嘴巴真是見天的甜起來，人總是越來越老的，哪兒有還越來越年輕的，又不是神仙！”

二夫人親熱地靠過去：“大嫂還真別當我們是哄你的，大嫂的臉是的確細致了不少，連帶著眼角都精神起來了。”

三夫人跟著說：“不知道大嫂是用了什麽法子，告知我們一二，我和二嫂也好年輕年輕去。”

陳李氏拿起杯子喝了一口茶說：“哪兒有什麽法子，只不過是用了些養護的東西，你們兩個怎麽說是有福氣的呢，今天正好彥兒媳婦兒讓人又送了一些回來，便宜你們了。”

她說著春歸就從後頭上來，手上拿著一堆四方小禮盒，看上去精巧十足，透著幾分可愛，盒子上頭還寫著粉黛二字。

二夫人奇道：“彥兒媳婦兒拿回來的，是什麽東西？”

陳李氏靠在墊子上笑說：“是用在臉上的脂膏，和咱們以前用的那些全然不同，這個不僅不悶還爽透得很，我這一陣子都沒用過其他東西，你們若說我臉色好了，那就只有這個的緣故了。”

二夫人三夫人前面誇陳李氏的臉色好，可沒有一句是謊話，這會兒再聽見陳李氏這麽說，立刻就讓身邊的丫頭從春歸手上各自接了四盒過來。

二夫人三夫人家裏庶女嫡女加起來都不少，四盒正正好。

二夫人將禮盒打開瞧了瞧，沒想到是這麽小一個東西，她驚道：“這麽小一盒子，能用幾天？”

陳李氏瞥她一眼說：“半個月二十天都成，彥兒媳婦兒可說過，過了二十天這東西就沒什麽大用處了，你們自己得緊著用了，至於用完以後若是沒有了，那問我我也變不出來，得問彥兒媳婦兒去了。”

二夫人三夫人聽出陳李氏話裏頭若有若無的顯擺意思，面上雖然沒有表現出來，但一個個心裏都嘀咕。

這東西難不成真有那麽神？還半個月二十天神神叨叨，她們卻是不完全信的。

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